تبلیغات اینستاگرام: راهنمایی کاربردی برای شروع موفق در اینستاگرام
تبلیغات اینستاگرام هر ماه به 96.6 درصد از کاربران فعال نشان داده می‌شود. این به معنای تقریباً 2 میلیارد مشتری بالقوه است! و گروه هدف همچنان افزایش می‌یابد – داده‌های متا نشان می‌دهد که دسترسی اینستاگرام به تبلیغات در سال گذشته، علیرغم تغییراتی که در رپورتاژ آگهی آن ایجاد شده، 21 درصد افزایش یافته است. و طبق گزارش اینستاگرام، 50 درصد از افراد بیان کرده‌اند مشاهده تبلیغ در این پلتفرم باعث می‌شود که آنها به یک شرکت علاقه بیشتری پیدا کنند.
این راهنمای کاربردی شما را با نحوه تبلیغ در اینستاگرام آشنا می‌کند.
تبلیغات اینستاگرام چیست؟
اگر به دنبال سود بیشتر از بازاریابی اینستاگرام خود هستید، وقت آن رسیده است که تبلیغات در اینستاگرام را امتحان کنید. تبلیغات اینستاگرام یک سرویس پولی است که مشاغل برای تبلیغ محتوای خود از آن استفاده می‌کنند. اینستاگرام پس از اینکه در سال2013 توسط فیس‌بوک خریداری شد، شروع به ارائه فضا‌های تبلیغاتی برای کسب‌وکارهای منتخب کرد. در سال 2015، اینستاگرام تبلیغات را برای همه مشاغل باز کرد و تا سال 2017 یک میلیون تبلیغ‌کننده در این پلتفرم داشت.
تبلیغات اینستاگرام پست‌هایی هستند که محصولات یا خدمات یک شرکت را تبلیغ می‌کنند. پست‌ها می‌توانند به روش‌های مختلفی مانند فید اینستاگرام، استوری اینستاگرام یا هر دو ظاهر شوند. این تبلیغات درست همانند استوری‌ها، و محتواهای ارگانیک دیگر در اکسپلور به نمایش درمی‌آیند. تبلیغات اینستاگرام شامل تصاویر، ویدئوها، پست اسلایدی(کاروسل) یا مجموعه‌ها (گالری تصاویر محصولات) است.
تبلیغات اینستاگرام شبیه پست‌های معمولی به نظر می‌رسند، اما همیشه دارای یک برچسب Sponsored هستند که نشان می‌دهد آنها یک تبلیغ هستند. آنها همچنین اغلب ویژگی‌های بیشتری نسبت به یک پست معمولی دارند، مانند پیوندها، دکمه‌های CTA و تگ‌های محصول.
انواع تبلیغات اینستاگرام
انواع مختلفی از فرمت‌های تبلیغاتی در اینستاگرام وجود دارد، از جمله:
- تبلیغات تصویری؛
- استوری؛
- تبلیغات ویدیویی؛
- پست اسلایدی؛
- گالری تصاویر؛
- اکسپلور؛
- تبلیغات خرید؛
- تبلیغات IGTV؛
- تبلیغات ریلز؛
شما می‌توانید بهترین نوع تبلیغی که با اهداف تجاری خاص شما مطابقت دارد را انتخاب کنید. تبلیغات اینستاگرام اکنون از شش هدف کمپین ساده شده پشتیبانی می‌کند. گزینه‌های فراخوان بر اساس نوع تبلیغ و هدفی که انتخاب می‌کنید متفاوت است.
مزایای تبلیغات اینستاگرام
استراتژی‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی ممکن است در ابتدا مقرون به صرفه به نظر برسند، اما آنها به آزمون و خطاهای زیادی متکی هستند و تنها زمانی می‌توانند شما را به نتیجه مطلوب برسانند که بر الگوریتم‌های دائما در حال تغییر غلبه کنید و به بیان ساده‌تر عقب نمانید.
از آنجایی که فیس‌بوک(شرکت مادر اینستاگرام) داده‌های فراوانی در مورد کاربران خود دارد، به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا کمپین‌های بازاریابی خود را مدیریت و کاربران خاصی را هدف قرار دهند. هنگام ایجاد یک تبلیغ جدید، می‌توانید بر اساس سن و منطقه فیلتر کنید. با این حال، می‌توانید جلوتر بروید و بر اساس شهر، علایق، و اینکه آیا در گذشته با محتوای شما درگیر بوده‌اند یا نه، مخاطبی را انتخاب کنید. بنابراین مهم‌ترین مزایای تبلیغات اینستاگرام عبارت است از:
- افزایش فالوئرهای واقعی. تبلیغات اینستاگرام کاربران را کمک می‌کند تا شما را زودتر پیدا کنند، بنابراین مخاطبان هدف بیشتری پیج شما را فالو خواهند کرد. اگر مردم پست‌های شما را به اشتراک بگذارند یا پست‌های شما وایرال شوند، می‌توانید به یک گروه هدف بسیار بزرگ برسید؛
- برقراری ارتباط با مخاطبان. از آنجایی که مردم به طور مکرر حساب‌های رسانه‌های اجتماعی خود را چک می‌کنند، اینستاگرام می‌تواند راهی عالی برای برقراری ارتباط با فالوئرهای شما باشد. در اینستاگرام، می‌توانید از انواع مختلفی از تبلیغات استفاده کنید تا مردم را از محصولات جدید، خدمات جدید یا تغییرات قابل توجه برند خود مطلع کنید؛
- استفاده از تبلیغات مقرون به صرفه. اگرچه ایجاد تبلیغات اینستاگرام آسان نیست، اما هنوز هم نسبتاً ارزان است. تبلیغات در اینستاگرام باعث می‌شود که هنگام بازاریابی، سود بیشتری به دست آورید؛
- هدف‌گذاری هوشمندانه. از هدف‌گذاری هوشمند برای مخاطب قرار دادن گروه‌های مشتریان خاص استفاده کنید. هدف‌گذاری هوشمند زمانی می‌تواند موثر باشد که مخاطب خاصی وجود داشته باشد که به یک محصول یا خدمات علاقه‌مند است و شما تبلیغات محصول را به همان مخاطب علاقه‌مند نشان دهید؛
به عنوان یک رسانه بصری، تبلیغات اینستاگرام راهی عالی برای نشان دادن محصول به مشتریان هدف است. و با استفاده از این تبلیغات تبدیل کاربر به مشتری راحت‌تر خواهد بود.
هزینه شروع تبلیغات در اینستاگرام چه قدر است؟
هزینه تبلیغات اینستاگرام به کل بودجه، مدت زمان و اهدافی که برای تبلیغات یا کمپین خود تعیین کرده‌اید بستگی دارد. شما می‌توانید یک بودجه روزانه یا بلندمدت برای تبلیغات اینستاگرام مشخص کنید، بنابراین بستگی به شما دارد که چقدر می‌خواهید هزینه کنید. توجه داشته باشید که بهترین روش برای هزینه کردن وجود ندارد، اما متا توصیه می‌کند که با حداقل 5 دلار در روز شروع کنید. در حالی که هیچ قیمت متوسط یا معیاری وجود ندارد، برخی از عوامل مؤثر بر هزینه شامل موارد زیر است:
- هدف‌گذاری مخاطب خاص؛
- رقابت‌پذیری حوزه فعالیت؛
- زمان تبلیغات (هزینه‌ها اغلب در دوره‌های خرید تعطیلات در سه ماهه چهارم مانند جمعه سیاه افزایش می‌یابد)؛
- مکان انتخابی (هزینه‌ها می تواند بین تبلیغات نمایش داده شده در فیس بوک و اینستاگرام متفاوت باشد)؛
بهترین راه برای ارزیابی بودجه، راه‌اندازی یک نسخه درفت از کمپین در بخش مدیریت تبلیغات اینستاگرام و جستجوی ماژول‌های تعریف مخاطب و نتایج تخمینی روزانه است که به شما می‌گوید آیا تنظیمات بودجه برای دستیابی به مخاطبان مورد نظر در حد مطلوب کافی است یا خیر.
راهنمای کاربردی برای ایجاد تبلیغ موثر
برای ویرایش، شخصی سازی و شروع تبلیغ در اینستاگرام به نکات زیر توجه کنید.
گروه هدف و مکان تبلیغ را تعریف کنید
تبلیغات فیس‌بوک بسیار خوب کار می‌کند زیرا این پلتفرم قابلیت هدف‌گذاری مخاطبان فوق‌العاده ای دارد. این قابلیت در داشبورد مدیریت تبلیغات اینستاگرام نیز در دسترس شماست.
می‌توانید کاربران را بر اساس موقعیت مکانی، سن، جنسیت، ویژگی‌های جمعیتی، علایق، رفتار، مخاطبین یا مهارت‌های زبانی هدف قرار دهید. همچنین می‌توانید کاربرانی را که قبلاً با محتوای شما تعامل داشته‌اند یا با مشتریان فعلی شما ارتباط دارند، هدف قرار دهید.
شما می‌توانید مخاطبانی شبیه به مشتریان خود پیدا کنید که اهداف و علائقی مشابه دارند و امکان خرید محصول یا خدمات شما را افزایش می‌دهند. شما می‌توانید انتخاب کنید که تبلیغات در فیس‌بوک یا استوری و اکسپلور اینستاگرام نمایش داده شود. همچنین می‌توانید مشخص کنید که تبلیغات شما در کدام دستگاه‌های تلفن همراه و سیستم‌عامل نمایش داده شود.
اگر می‌خواهید اپلیکیشنی را تبلیغ کنید که فقط روی سیستم عامل iOS کار می‌کند، باید آن را در اینجا تنظیم کنید. در این صورت گزینه “فقط دستگاه‌های iOS” را انتخاب کنید.
تعیین بودجه و برنامه‌ریزی
می‌توانید تصمیم بگیرید که چقدر می‌خواهید برای کمپین اینستاگرام خود هزینه کنید و مدت زمان اجرای آن چند روز یا چند ماه باشد. دو گزینه”بودجه روزانه” یا “بودجه بلند مدت” در دسترس است. با یک بودجه روزانه، مبلغ ثابتی را هر روز هزینه می‌کنید. عبارت بودجه برای کل مدت کمپین شما به کار می‌رود. می توانید تبلیغات خود را به طور مداوم تا زمانی که بودجه تعیین شده تمام شود نمایش دهید یا تاریخ شروع و پایان را تعیین کنید.
اگر می خواهید بودجه تبلیغاتی خود را کاهش دهید، همکاری با اینفلوئنسرهای اینستاگرام را در نظر بگیرید. اینفلوئنسرهای مناسب را پیدا کنید، آنها را در پست‌های خود تگ کنید یا با آنها تماس بگیرید و از آنها بپرسید که آیا برند شما را تبلیغ می‌کنند یا خیر.
انواع کمپین‌های تبلیغاتی اینستاگرام با توجه به اهداف برند
اکنون که می‌دانید چه نوع تبلیغات اینستاگرامی وجود دارد، وچطور برنامه‌ریزی می‌شود، قدم بعدی تعیین اهداف درست برای کمپین‌های تبلیغات در اینستاگرام است. این گام مبتنی بر درک انواع کمپین‌هایی است که باید بسته به اهداف کسب و کار خود اجرا کنید.
آگاهی Awareness: این نوع کمپین در جهت افزایش آگاهی از برند است. اگر می‌خواهید نرخ reach را افزایش دهید وتوجه مشتریان بالقوه را جلب کنید، این نوع کمپین بهترین گزینه شما است.
توجه Consideration: این نوع کمپین برای دستیابی به اهدافی مانند دریافت کلیک‌های بیشتر در وبسایت یا پیشنهاد برند به عنوان یک گزینه عالی در مرحله بررسی سفر خریدار بسیار مفید است. این نوع تبلیغات در اینستاگرام همچنین می‌تواند میزان دسترسی و میزان تعامل شما را در بازار هدف بهبود بخشد.
تبدیل Conversion: اگر به دنبال تعامل بیشتر با برنامه، دانلود محتوا، جذب سرنخ یا افزایش فروش هستید، این کمپین بدون شک بهترین گزینه شماست.
در پایان؛
تبلیغات اینستاگرام به شما امکان می‌دهد کمپین‌های متناسب با هر مرحله از قیف فروش ایجاد و پیاده‌سازی کنید. و با توجه به اهمیت جلوه‌های بصری در تبلیغات اینستاگرام، کمپین‌های تبلیغاتی در این پلتفرم می‌توانند آگاهی از برند شما را در بین مخاطبان هدف افزایش دهند.
